Categorie : Divers

Quelques conseils et réflexions sur la création d’une boîte 2.0 (part 3)

Les commandes (ou les revenus)

La première question à se poser est la suivante : comment vais-je gagner de l’argent grâce à ce site Internet ? Procédons par étapes, soit vous vendez quelque chose sur le site (produit ou sevrice) soit vous exploitez le trafic de votre site pour générer de l’argent.

Dans la tendance de vente directe il est vrai que l’on est plutôt dans la vente d’un service à valeur ajoutée (rarement des produits, c’est trop web 1.0 ;) ) qui vient en complément d’un service gratuit (celui même qui attire vos strangers). De manière générale le service gratuit est de bonne qualité, le service payant est un service plus à forte valeur ajoutée (exemple de flickr qui dans la version gratuite vous permet d’afficher 200 photos, propose dans la version payante un espace de stockage illimité pour une vingtaine de dollars par an ou bien feedburner qui pour un montant proche donne accès à des features supplémentaires comme des statistiques avancées).

Les sites à large audience comme Youtube ou MySpace se positionnement clairement avec des revenus issus de la forte audience. Cette monétisation peut soit se faire par le biais de la mise en place de contenu publicitaire comme par exemple Youtube qui a adopté cette approche ou bien dans la mise en place de partenariat pour intégrer des technologies permettant de monétiser les services. MySpace est actuellement entrain de réfléchir à un partenariat avec Google pour intégrer un moteur de recherche (avec les adwords associés quant à faire). Cette solution est intéressante mais nécessite que votre site ait une audience de malade pour que les revenus soient suffisamment intéressants pour pérenniser une activité, ce qui implique qu’au début soit vous mangez des carottes ou bien vous vivez sur l’argent que vous avez pu lever.

To be continued…

Plan de ce qui va suivre :

4- L’équipe
5- Les aides en tout genre (prêts d’honneurs, subvention (que je déplace de ce post d’ailleurs),…)

10-6-2006 | 2

Blog au ralenti jusqu’à vendredi

Je suis en déplacement et je ne pense pas avoir accès à Internet (cela va être dur mais je devrai m’en sortir!).

Ne vous inquiétez pas si certains commentaires sont en modération, la régle sous wordpress est la suivante :

– Si vous n’avez jamais posté votre commentaire est automatiquement en modération
– Si dans le commentaire il y a plus de 3 liens http, le commentaire part directement en modération

Bonne fin de semaine

08-6-2006 | 6

Aujourd’hui c’est le bac en Chine

Je n’imagine même pas le nombre de copies à corriger! Plus d’information in-situ sur le blog d’Alex.

Le système éducatif français est quand même pas si mal!

07-6-2006 | Commentaires fermés

Quelques conseils et réflexions sur la création d’une boîte 2.0 (part 2)

Voici donc la suite du précédent post : « Quelques conseils et réflexions sur la création d’une boîte 2.0 » qui avait pour thème le financement initial, voici donc quelques pistes pour acquerir des clients :

Les Clients

Seth Godin grand gourou du marketing viral sur Internet avait un jour lancé cette expression : « turn strangers into customers » et c’est tout l’enjeu des start up web 2.0 qui doivent transformer les visiteurs en clients.

Première étape, il faut des visiteurs. Pour cela le buzz autour du web 2.0 fait bien son job. Une citation dans Techcrunch ou Mashable et vous obtenez immédiatement vos premiers beta testeurs. Pour le lancement de Itzle, les 500 premiers utilisateurs ont été obtenus en moins d’une journée suite à une publication sur Mashable. Le graphique ci-dessous présente l’évolution du trafic des sites shopify, itzle, vpod, Chipin, backupmyblog suite à des articles dans techcrunch ou mashable :

Récemment, un article mettait en avant le fait qu’atteindre 53 000 visiteurs (le nombre de visiteurs de techcrunch) était relativement facile mais qu’atteindre un million d’utilisateurs nécessitait de changer de sphère (c’est-à-dire l’ouvrir à des communautés autres que celle des geeks).

Sortir de la sphere des geeks est un point essentiel pour les services Internet 2.0, beaucoup trop sont hyper spécialisés sur une cible restreinte de clients potentiels mise à part quelqu’un qui répondent à des besoins valorisables contre de l’argent. Il faut donc un service de base, simple et robuste pour bénéficier des effets de leviers qu’offrent Internet et faire en sorte du mass market ou trouver une niche lucrative.

To be continued…

Plan de ce qui va suivre :

3- Les commandes
4- L’équipe
5- Les aides en tout genre (prêts d’honneurs, subvention (que je déplace de ce post d’ailleurs),…)

05-6-2006 | 8

Les 100 meilleurs produit de 2006 selon PCworld

Avoir donc, ce qui est intéressant c’est aussi leur classement des 25 produits les plus naze de tout les temps.

Le classement des produits 2006 est ici, notons tout de même le classement de WordPress dans les 100 (95 ième), le fait que Yahoo est la « web company » de l’année, Firefox qui est 12 ième, et de quelques nouveaux services web ou addons comme Craigslist (3ième), StumbleUpon (51), flickr (78) et Del.icio.us (93).

03-6-2006 | 3

Tiens certains recruteurs deviennent originaux dans leurs offres d’emplois

Ci joint une annonce de Cap Gemini pour un poste à Lyon :

Original et un peu décalé, très bon donc!

31-5-2006 | 10

Quand les producteurs de Margaux se mobilisent

Pour pour expliquer en deux mots cette affiche voici l’explication du site officiel :

Le préfet de la Gironde vient de rendre public le projet de contournement autoroutier de Bordeaux (lien) :
3 des 5 faisceaux retenus viennent, soit couper en deux l’appellation Margaux, soit la ceinturer, en empiétant sur des terroirs de très haute qualité, classés ou proposés au classement en AOC Margaux.

A l’heure où développement touristique et viticole marchent de pair, ce projet vient handicaper lourdement le développement économique de notre région et son équilibre écologique avec des emprises sur les zones humides protégées, indispensables au bon fonctionnement de nos terroirs.
Des terroirs uniques au monde tels ceux de l’appellation Margaux ou des crus célèbres du Haut-Médoc se verront ainsi amputés, dans une atteinte intolérable au patrimoine culturel français dans ce qu’il a de plus emblématique…

Des visiteurs viennent du monde entier par la «route des châteaux» pour rayonner dans le vignoble, les services de l’Etat, visionnaires, ne trouvent pas mieux que de ceinturer ou couper en son milieu ce fleuron mondial de la viticulture.
A quand une autoroute dans les jardins du palais de Versailles ?

– Les producteurs de l’Appellation Margaux

En général je ne suis pas trop écolo, mais là il s’agir de préserver un fleuron du pinard français… (Il ne reste plus qu’à espérer ou agir pour que cela soit l’un des faisceaux ne passant pas dans le domaine qui sera retenu…)

Notons au passage qu’ils ont mis en place un blog, en plus sous wordpress encore mieux (bon il n’est pas tellement vivant en terme de posts mais c’est l’intention qui compte) et que l’esthétique du site est très harmonieuse.

www.margaux-danger.com

29-5-2006 | 2

Quelques conseils et réflexions sur la création d’une boîte 2.0 (part 1)

Créer une société sur Internet est aujourd’hui presque facile (du moins aux USA, pour la France c’est vrai que c’est légèrement plus compliqué). Cette facilité ne doit pas occulter l’objectif principal qui est de faire perdurer cette activité. A ce jour pour qu’une entreprise perdure il lui faut maximiser les 3 C (Cash, Clients, Commandes) et limiter les charges de fonctionnement.

Dans le contexte web 2.0, création de société à tout va, il est intéressant de regarder quelles sont les possibilités de réponse à ces pré-requis.

Le Cash initial

Le cash c’est un peu le nerf de la guerre mais à l’inverse des années 90, les start up sur Internet en ont besoin dans des montants beaucoup plus réalistes. En effet, quelques milliers d’euros sont nécessaire pour développer from scratch un site Internet, quelques centaines de milliers de plus et votre société peut être intéressante pour un Yahoo ou bien un Google, le bon métrique à retenir est sans aucun doute celui de Flickr qui a investi 400k$ avant de se faire racheter. Donc comment trouver ce cash minimum mais nécessaire au lancement de l’activité ?

Plusieurs possibilités ou bien plusieurs pistes à ne pas tenter :

Le capital risque : A moins d’avoir un truc de folie et disponible dans une version prototype, oubliez les VC (Venture Capitalists). Il faut savoir qu’ils financent généralement la mise sur le marché et non pas les développements R&D. Peut être que cela est une solution intéressante dans une seconde phase de développement de la société.

Les amis : Ou plus communément appelé le « love money », non ce n’est pas de l’argent provenant d’un réseau de prostitution quelconque mais bel et bien l’argent du vrai Amour (votre mère, vos amis et relation…). L’idée est donc de les associer au financement initial de votre société. A ce stade on va dire qu’ils sont vraiment sympa et croient aussi beaucoup en vous (ou bien ils veulent vous faire plaisir ou ils n’ont pas le choix). Les montants investis peuvent aller de quelques k€ jusqu’à quelques centaine de k€.

Déplacé partie 5
Les subventions : Il y a généralement deux types de subventions celle pour le financement de développement R&D celle pour le développement territorial. Les deux approches sont réellement différente et peuvent être réalisées en parallèle.
Pour la R&D c’est à l’OSEO-ANVAR qu’il faut aller, mais oubliez si vous voulez leur expliquer que votre site sera full AJAX et que l’intégration de cette technologie est innovante. En revanche, cela marche bien si vous devez développer un soft de reconnaissance vocale et qu’ensuite vous ayez un service web pour commercialiser cette technologie. Les montants des aides sont conséquents mais attention cela est une avance remboursable (donc un jour il faudra redonner cet argent !).
Pour les aides plutôt territoriales, on va dire que les montants sont plus limités (quelques dizaines de k€) mais les conditions d’obtention sont moins contraignantes.

La banque : Certes beaucoup moins glamour ou fun mais bon cela reste une piste comme une autre qui pourra permettre d’acheter quelques serveurs quand les beta testeurs commenceront à devenir plus nombreux.

Vos économies : Bon c’est certain c’est dur mais vous devez injecter un minimum d’argent dans votre boîte sinon vous êtes pas tellement crédible et c’est votre première source de cash ;)

To be continued…

Update voici un essai de plan de ce qui va suivre :

1- Le cash initial à la création (en gros ce post)
2- Les clients (ou visiteurs)
3- Les commandes
4- L’équipe
5- Les aides en tout genre (prêts d’honneurs, subvention (que je déplace de ce post d’ailleurs),…)

Si vous avez d’autres idées…

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