Quelques conseils pour mieux vendre sur eBay…

Voici 10 conseils pour gagner plus d’argent lors de vos ventes sur eBay, personnellement je les applique tous et le résultat est pas mal…

1- Commencez vos enchères au prix le plus bas, cela stimule les enchères
2- Utilisez les prix de réserve avec précaution
3- Prennez l’option photo dans la galerie (l’endroit où sont listés les résultats d’une recherche)
4- Si vous avez plusieurs objets identiques espacez les ventes
5- Evitez les fautes d’ortographe dans votre annonce
6- Faites la promotion de votre article, mentionner le prix d’achat neuf permet de vendre 7% plus cher en moyenne
7- Choisissez la durée d’enchère la plus longue (10 jours), +42% sur le prix de vente final
8- Choisissez une heure de fin appropriée, c’est à dire en dehors du créneau où toutes les enchères se terminent : 5:00pm et 8:59pm
9- Ne vous plantez pas sur les frais de livraison, les enchérisseurs ne regardent en général pas trop (bon cela n’est pas la peine de charger la mule quand même)
10- Travaillez votre réputation (100% d’évaluations possitives vous permettra d’avoir des ventes meilleures!)

Via Business Week

Publié le septembre 15, 2006 par . Cette article a été publié dans Réflexion Business et taggé . Enregistrer le lien de l'article.

21 commentaires sur “Quelques conseils pour mieux vendre sur eBay…”

  1. « 8- Choisissez une heure de fin appropriée, c’est à dire en dehors du créneau où toutes les enchères se terminent : 5:00pm et 8:59pm »

    Cela veut-il dire d’eviter ces heures ou de les choisir ?

  2. En effet, de bons conseils!

    Cela me rappelle qu’il faudrait que je me remette à vendre sur ebay, ma dernière vente doit remonter à il y a au moins 3 ans… :(

    Sur ce, bonne journée! Moi, il est temps que j’aille me coucher, une petite nuit m’attend!

  3. Moi je ne suis pas trop d’accord avec le « 8- » c’est justement pendant ces heures que les gens sont rivés devant leurs écrans et que la frénésie de l’enchère l’emporte…

  4. Sympa ces « conseils » en effet, même si j’applique déjà presque tout pour mes ventes!

    Par contre, pour l’heure, je pense aussi comme les autres commentaires, c’est pour moi la meilleure heure!
    Si c’est la nuit, c’est mal baré pour les enchères de dernières minutes, les heures de transport en commun idem et les heures de boulot aussi.. (sauf peut-être le midi).

    Et pour celle-là :
    7- Choisissez la durée d’enchère la plus longue (10 jours), +42% sur le prix de vente final

    J’ai de gros doutes.. Surtout le coup des 42%!
    Je pense que 7 jours est vraiment le mieux, les enchères trop longues n’aident pas du tout, ni à faire monter les enchères (que les 3 derniers jours + ou -) ni à interesser plus d’acheteurs potentiels.
    Enfin, ceci n’engage que moi et ma propre expérience sur eBay.

    Et puis concernant l’option photo dans la galerie, je suis tout à fait d’accord, mais eBay les facture à 0,20€ (en Belgique du moins), ce qui est vraiment abusif!!
    Avant c’était entièrement gratuit cette option :(

  5. Sylv, KirO en fait pour l’heure des enchères, une étude américaine dit que pendant ces heures (aux usa) la concurrence est plus rude. Je ne dit pas qu’il faut passer son enchère en pleine nuit, mais pourquoi pas en début de soirée. Mais cela reste une approche personnelle du truc… Néanmoins je déconseille la matinée ;)

  6. KirO pour la durée d’enchère cela n’est pas moi qui le dit mais des études sur le sujet. Avant comme toi je faisais 7 jours mais maintenant je préfère 10, cela ne change pas grand chose pour moi et je gagne 3 jours en visibilité sur eBay avec ce produit. En effet, l’option photo est un peu chère mais c’est en partie le business d’eBay…

    Pour info, sur 750 euros de vente eBay +Paypal m’ont ponctionnés 40 euros donc 0,2€ c’est rien du tout et cela vaut le prix quand tu vois la différence entre des produits avec et sans image…

  7. Sympa ces conseils :)
    Je les appliquerai lors de mes prochaines ventes ainsi qu’avec ma copine (artiste-peintre et créatrice de bijoux si jamais ça vous interpelle O-:) ).

  9. henri > Oui, je veux bien croire l’étude réalisée, mais une annonce de « +42% sur le prix de vente final », hum hum.. C’est plus qu’abusé ;)

    Oui, je sais bien que au final c’est eBay qui gagne le plus, mais bon, payer 0,30 pour une annonce avec photo alors que une annonce sans coute 0,10, ça fait mal.

    Mais bon, quand on voit la visibilité et le public gagné grâce à eBay.. Ca vaut le coup!

    PS : ça rigole pas avec toi quand tu vends sur eBay (les 750€ ;))

  10. KirO> en effet j’ai fait le ménage : appareil photo numérique + accessoires photo + Téléphone mobile… Grosso modo j’ai récuppéré un tier de la valeur marchande de tous ces appareils! Pour l’étude je pense qu’ils se sont basés sur du factuel (analyse pendant quelques mois des ventes sur eBay…)

  11. le « 8- Choisissez une heure de fin appropriée », ne me convainc pas du tout. Au contraire, au plus d’acheteurs devant l’écran au plus de probablilité d’enchères.

  12. David, ne penses tu pas que la majorité des enchérisseurs suivent l’objet dans leur « Mon Ebay »? De ce fait ils peuvent tracker les évolutions. Dans ce cas si 2 objets se terminent en même temps il est plus difficile pour le suiveur pour enchérir sur les 2 objets…

  13. Henri, non je crois pas. Si des ventes se terminent à plus de 5 min d’intervalle il n’y a aucun problème de faire un achat à la fois. Dans le cas contraire, il suffit de taper son prix maximum et de passer à l’enchère suivante.

  14. David>Yes pour le prix max mais je ne pense pas que cela soit si courant que cela. Pour ma part je snipe tjs mes enchères max.

    Sinon je rejouterai bien le 11 conseils qui serait de mettre le compteur et de faire en sorte qu’il soit élevé! Un lien sur votre blog par exemple… pour générer plus de 600 affichages

  15. Certes, mais beaucoup de traffic (un compteur élevé) peut effrayer de potentiels acheteurs croyant avoir deniché la perle rare que personne n’aurait vu…

  16. certes.. mais la perle rare que personne n’avait vu… elle va pas bien monter en prix justement…

    et je pense que ce n’est pas judicieux de faire démarrer la vente d’un… (mettons) téléphone portable à 1,99 € pour qu’un gugus qui ait trouvé cette « perle rare » n’enchérisse qu’à 2,99 €…
    j’exagère peut-être mais c’est ça que je vois…

  18. Ping : Thibaut Bayart
  19. Ping : Le Journal du Power Seller ***

  20. Conseils que peu de personnes lisent alors…

    Sur environs 50 annonces que j’ai pu voir, eBay ou LeBonCoin…
    49 d’entre elles étaient truffées de fautes d’orthographes…

    Alors voici mes conseils de vente si jamais quelqu’un les lis un jour…

    1°) Renseignez vous sur le prix ACTUEL du produit vendu !!!
    Il n’y a rien de plus frustrant que de voir un produit vendu parfois jusqu’à 50% au dessus du produit NEUF dans un état d’occasion…

    2°) Faites des VRAIES Photos !!!
    Poster une image disponible sur Google-Image ne fera que vous Discréditer aux yeux d’un acheteur…

    -Si possible, faites des photos claires, lisibles (évitez les couettes et lits…) ET SURTOUT !
    Pour un produit NEUF ( donc emballé ) NE LE DÉBALLEZ PAS !!!!!!

    -Combien de fois j’ai pu voir  » Produit Neuf !  » avec une photo du produit littéralement éventré sur la photo, tout était sortit, la boite ouverte, les manuels, etc…

    3°) Soyez cohérents…

    N’essayez pas de mentir, nous sommes sur Internet, et tout homme sage ira consulter les informations sur un produit, n’essayez pas d’embobiner les gens, restez honnêtes. Si non, vous risquez de le payer très cher plus tard. eBay ne rigole pas avec les règles.

    Ce que j’entends par  » Cohérents  » c’est :

    – Ne pas écrire :  » COMPLET ! – ( Mais sans la notice… )  »
    C’est ri-di-cule, et personne n’ira acheter votre produit.
    Si la notice manque, alors n’écrivez pas « Complet » …

    – Ne pas écrire :  » Modèle « x »  » si ce n’est pas le cas. Renseignez vous sur le modèle que vous vendez, et n’annoncez pas un modèle différent du votre dans l’annonce…

    – évitez les fautes d’orthographe, quitte à repasser son texte sous Word.
    Personne n’est infaillible, tout le monde fait des fautes, moi y comprit, mais tâchez de rester un minimum Français.

    Quand je lis :  » vant téléfone nef bonne éta  »
    j’ai juste envie de pleurer. Et de ne surtout pas acheter le produit du vendeur !!!

    4°) Ne Copier/Coller pas les caractéristiques du produit…

    C’est très agaçant de voir dans une annonce ce genre de choses, sans rien derrière.
    Sachez encore une fois, que vos futurs clients, seront des gens bien informés sur le produit…

    Parallèlement, n’hésitez pas à écrire beaucoup de choses, quitte à être hors sujet.
    Les raisons pour lesquelles vous vendez le produit, combien de temps vous en êtes vous servi
    (évitez les choses abstraites comme  » Deux ou Trois fois…  » ,  » Peu de temps…  » Soyez précis )

    Plus vous écrivez, plus le client va se sentir en confiance, et aura tendance à vous favoriser VOUS plutôt qu’un autre, parce que vous paraissez plus  » Humain(e)  » justement…

    _____________________________________________________________
    ____________________________________________________________

    Un petit résumé pour les feignants qui ne veulent pas lire en quelques mots :

    Lorsque vous créez votre annonce :
    1°) Faites des photos de votre produit, si neuf, ne le déballez pas, et mettez en évidence l’étiquette, le sceaux, qui prouve que le produit est neuf.

    2°) Ne soyez pas Abstrait
    Faites tout pour être Précis,
    Indiquez les raisons de la vente,
    Ne mentez pas !
    évitez les Copier/Coller d’un grossiste sur les caractéristique du produit,
    Soyez généreux dans votre annonce,
    Montrez que vous êtes agréable, ouvert à la discussion, présent en cas de problème,
    Essayez de vous mettre à la place du client, et réfléchissez à ses attentes pour les ajouter dans votre annonce.

    3°) Côté pratique :
    Il est clair qu’une annonce de longue durée aura plus de visibilité, donc vous élargissez votre champ de vision.

    Aussi, si vous pouvez éviter d’avoir la fin de votre annonce à des heures pas possible, comme 2h du matin, ou midi…

    à titre informatif, l’heure de pointe sur Internet se situe entre 17h et 00h ( oui c’est vaste )
    Donc essayez de rentrer dans cette tranche.

    Par la même occasion, au lieu d’ajouter des frais de ports, ajoutez les directement dans le prix, afin d’afficher :  » Frais de ports : Gratuits  »

    Cela fait une contrariété en moins pour le client, et il n’y verra que du feu. Donc frais de ports gratuits.

    ___
    Voilà c’est à peu près tout, si vous avez tout lu, et que vous appliquez ces conseils lors de vos futures ventes, vous avez certainement plus de chances que celui qui n’a pas lu ce texte.

    ( Un peu plus sur moi ?
    Très bien, je ne suis pas un vendeur professionnel, je n’ai pas effectué beaucoup de ventes non plus. En revanche, tous les produits que j’ai vendu sur eBay ont toujours eu beaucoup de succès, et sont montées à des prix exorbitants comparé aux autres offres. Comme quoi, même si vous vendez chèr, du moment que le client se sent en confiance avec vous, le prix lui importe peu ! ;) )

    Bonne enchères ;)

Les commentaires sont fermés.