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Iphone | Pourquoi Steve Jobs ne va pas aimer l’Europe…

Décidément, Steve Jobs n’aura pas eu la même facilité qu’aux USA pour fourguer son iphone et surtout le package de conditions commerciales (on peut même parler de restrictions). Au début de l’aventure tout se passait hyper bien les anglais et les allemands avaient tout de suite signés les contrats sans trop rechigner. La France avait en revanche, dès le départ commencée à ne pas vouloir céder au chantage d’Apple pour finir par dealer tout de même avec des conditions commerciales aménagées (vente de l’iphone en hors forfait notamment).

Récemment, Vodafone a gagné son procès face à T-Mobile (en Allemagne), rendant de ce fait possible la vente d’un Iphone désimlocké en Allemagne. Les possesseurs allemands peuvent même faire désimlocker gratuitement leur iphone pour l’utiliser avec une autre SIM…

iphone orange

L’Europe résiste donc et c’est plutôt une très bonne nouvelle! Reste à savoir si les iphones ainsi désimlockés seront upgradables sans problème et si les iphones d’Orange seront eux aussi désimlockés…


Analyse du deal entre Orange et Apple pour l’Iphone

L’information a été révélée hier par l’AFP, mais c’est magazine challenge qui a donné des informations sur le contenu du deal entre Orange et Apple pour la distribution de l’Iphone en France.

Les modalités du contrat seraient les suivantes :

– Un iphone avec un abonnement Orange pour 399€ pour un engagement sur la durée non précisé
– Un iphone vendu hors pack à 999€ pour respecter la loi française (tarif bien dissuasif en passant)
– Un reversement de 30% de l’abonnement Orange à Apple
– Une disponibilité en boutique le 29 novembre prochain

iphone orange

L’Iphone en pack Orange ne comporte aucune subvention de la part de l’opérateur de téléphonie mobile, de ce fait on peut essayer de calculer si le deal est favorable à Orange ou si c’est le consommateur qui va casquer… (hypothèse de base Orange ne négocie pas le prix des téléphones, dans la vraie vie je suis certain qu’ils le font)

Premier exemple avec un téléphone récent, le BlackBerry 8820 :

– Coût hors abonnement : 347€
– Coût avec abonnement : 219€ pour un engagement sur 24 mois, prix neuf annoncé par Orange 559€
– Soit une subvention de l’opérateur de 128€
– Le coût du forfait est de 60€ environ par mois pendant 24 mois : 1440€
– Soit un total du pack à 1659€ pour le consommateur
– Donc un chiffre d’affaires de 1440-128 : 1312€ pour Orange sur la période

Second exemple, avec le Nokia e61i qui a un peu plus vécu :

– Coût hors abonnement : 373€
– Coût avec abonnement : 129€ pour un engagement sur 24 mois, prix neuf annoncé par Orange 499€
– Soit une subvention de l’opérateur de 244€
– Le coût du forfait est de 60€ environ par mois pendant 24 mois : 1440€
– Soit un total du pack à 1569€ pour le consommateur
– Donc un chiffre d’affaires de 1440-244 : 1196€ pour Orange sur la période

Dernier exemple, avec l’iphone d’Apple :

– Coût avec abonnement : 399€ pour un engagement sur 24 mois (hypothèse de ma part)
– Le coût du forfait est de 60€ environ par mois pendant 24 mois : 1440€
– Soit un total du pack à 1839€ pour le consommateur
– Une rétrocession de 432€ d’Orange à Apple sur la période
– Donc un chiffre d’affaires de 1440-432 : 1008€ pour Orange sur la période

Donc on résume :

Cas 1 un Blackberry récent, le consommateur paye 1649€, Orange touche 1312€.
Cas 2 un nokia e61i plus vieux, le consommateur paye 1569€, Orange touche 1196€.
Cas 3 un iphone, le consommateur paye 1839€, Orange touche 1008€.

Orange va perdre un peu de chiffre d’affaires en relatif par rapport à d’autres téléphones (de 300€ à 200€) et le consommateur va contribuer lui aussi à l’enrichissement d’Apple avec presque 200€ en plus sur sa facture totale pour un équipement iphone, c’est ce que l’on appelle une répartition du risque client, merci Apple.

Orange doit donc proposer la durée d’engagement la plus faible pour limiter la casse…